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乳饮品企业李子园(605337)近日披露的投资者关系活动记录表显示，因为公司产品更多适用于即饮消费场景，而礼品属性较弱，因此每年一季度(含春节档)是公司产品销售的相对淡季。参照公司过去几年财务报表可知，公司每年一季度营收占比是全年营收占比最低的一个季度。

李子园表示，2023年春节提前，因此1月发货时间较短，2月随着春节之后的复工复产以及学校开学，终端消费门店开业，因此整个动销开始回暖。公司对2023年经营业绩持乐观态度，将努力以更好的业绩给股东投资者带来良好回报。

目前公司原材料成本中影响最大的部分还是大包粉。2022年前三季度公司毛利率有一定幅度下滑，主要受大包粉价格持续高位所致。公司积极采取措施以应对毛利率下滑问题，自2022年7月1日对部分产品进行了提价；并计划在保证产品质量的基础上，于2023年加大国产优质奶粉的用量比例。此外，从目前行业数据趋势来看，2023年大包粉价格走势会有一定波动，但整体有望呈下行趋势。因此如果今年整个销售市场回暖改善，公司2023年毛利率水平将有一定改善与恢复。

对于2023年公司在产品和渠道方面的规划？李子园表示，2023年公司希望继续保持相对稳健的销售规模增长速度。客户渠道端，一方面2023年公司希望经销商数目会继续保持增长态势，另一方面除了继续巩固精耕学校、早餐店等原先优势的渠道外，2023年公司将加强小餐饮网点和酒店渠道的拓展。产品端，除了继续做好经典产品李子园甜牛奶乳饮料外，公司2023年将加大对新品的市场开发力度。除了前几年推出的包括果蔬、奶咖、椰奶在内的280ml系列新品外，近期公司推出320ml的0蔗糖系列新品，产品内容物上，用赤藓糖醇代替蔗糖，热量更低；包装上，瓶形有所改进，且采用无须吸管的开盖即饮设计。公司希望0蔗糖系列新品的推出能够进一步丰富拓展公司已有产品的消费群体以及消费场景。此外，后续公司还将推出大果粒杯装产品来进一步丰富现有产品矩阵。

从业绩来看，李子园发布的2022年业绩快报显示也出现亏损，实现营业收入约为14.04亿元，同比下降4.49%；净利润约为2.22亿元，同比下降15.29%。 对此，李子园称，报告期内公司经营业绩下降，主要因疫情导致的市场影响，以及原材料、能源涨价导致的成本上升等。

对于业内质疑的：“在新产品线上，李子园过去几年尝试了各种新品，蹭各种新品类赛道，但直到目前为止，除了甜牛奶外，其他产品一个能打的都没有。”对此，李子园方面则回应，为满足年轻消费群体更丰富的风味需求，在品类、口感上进行创新，在传承经典“甜牛奶”口味的同时，根据消费者需求的变化不断研发新产品，以此将进一步增强李子园品牌竞争力。

乳业高级分析师宋亮在接受环球网财经消费资讯记者采访时表示：“李子园主打产品是甜牛奶，属于调制奶，比较单一，礼品目前消费者会选择送伊利、蒙牛大品牌，所以礼品属性较弱；另外，乳酸菌饮料，都是夏天喝，解渴，确实有点季节性选择。因此，每年一季度(含春节档)是其产品销售的相对淡季。含乳饮料不是牛奶，提价后，消费者会对价格、营养成分等进行考量。李子园提价以后，并没有带来加盘提升和带来渠道积极性提升，未增强活力和带来业绩稳定性。因此，面临诸多挑战。”